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阿里×太平洋证券:3大方向,撑起4000亿口腔市场规模

发布时间:2021-1-19 15:33:49来源:杨乐

趋势:阿里×太平洋证券:3大方向,撑起4000亿口腔市场规模

为啥牙科生意越来越赚钱了?

本文目的:知道做什么能吃到需求上升期的红利

一、这个行业增长率怎么样?

1、宏观市场:近几年口腔行业经历了什么样的发展?

2、微观市场:儿牙、种植、正畸三足鼎立

  • 2.1巨大的儿牙潜力

  • 2.2颜值经济拉动正畸类目消费增长

  • 2.3种植牙的仕途

二、刺激行业增长的原因是什么?

  • 1、患病率与就诊率差距大(机遇)

  • 2、国内外口腔医疗人均消费差距大

三、那么啥原因限制了行业规模增长?

四、你做什么能够吃到红利?

一、这个行业增长率怎么样?

1、宏观市场:近几年口腔行业经历了什么样的发展?

2、微观市场:儿牙、种植、正畸三足鼎立

  • 2.1巨大的儿牙潜力

  • 2.2颜值经济拉动正畸类目消费增长

  • 2.3种植牙的仕途

  • 1、宏观市场:近几年口腔行业经历了什么样的发展?

资本疯狂入局的背后,是社会需求的暴增,人人都想站在下一个风口。——资本中国

太平洋研究院:2018年口腔医疗市场规模达到1000亿元过去十年翻了5倍,就诊量超3亿,由于口腔疾病患病率持续增高,口腔行业的就诊量每年10%增长,客单价5%增长,总体预计行业维持15%较快速增长;到2030年也就是十年后,口腔行业规模将达到4442亿元,各路口腔行业的淘金大仙,尽快入局吧

趋势增长明显,这也就能理解,

行业上游:像爱尔创、登士柏、义获嘉等公司这两年财报都好看的原因了:

··不信你看松柏资本与爱尔创:

行业中游:河南省的义齿加工厂在2020年都有两百家之多(还是持证的),且工商局统计每个月都有1~3家义齿加工厂成立...;在此之上口腔门诊的人力资源、市场营销等课程公司也是如雨后春笋般爆发增长,比较有代表性的就是“由欢乐口腔代表的IDSO口腔门诊模式”与“医崖为代表的人资、接诊模式”

行业下游:就不说别的,就河南省内的某个市,据卫健委数据统计,河南省内某个市口腔门诊的数量已经超过800多家...逐渐的就形成一种“狼多肉少”的局面,所以你会发现就2020年这一年有多少口腔门诊升级为门诊部...

这里也说明一个问题:当年一个门面,一个人,2台牙椅,年入三五十万的日子过去了,如果你不改变,有没有发现你的财务账簿的营业额是挺好的,但你算过利润率吗?

数据来源:太平洋证券研究院

2020年种植+正畸+儿科的市场规模将达到1419亿,用2017年市场规模880亿倒推出综合市场规模为315亿,若按照历史的4.24%复合增速来看,2020年综合市场规模356亿,因此我们得出2020年口腔市场总规模1419亿。其中正畸占比32%,儿科占比18%,综合市场占比25%;

这也难怪人家“极橙齿科”定位于儿科,现在不惜打造全国儿科权威机构,然后复制全国儿童齿科连锁,是有原因的..你想啊,当所有人都墙头脑袋想着瓜分一整块蛋糕的时候;极橙齿科调用自己所有资源来瓜分18%的儿科市场,这块市场表面份额少...但人家能在儿科市场占10%来算,1419×18%×20%都能年赚十几个小目标呢

这跟永辉超市与胖东来是一个道理,前者看起来是条龙声势浩大,但你敢跟胖东来比净利润率与员工留存率吗?(拒绝社会道义的杠精,别总拿社会价值来算,你非说永辉解决就业问题比他多社会价值大,你咋不说这次疫情永辉捐了多少?)

所以,企业真不见的是越大越好,而是你能不能找到一条你擅长的赛道(细分领域),然后调用你所有智慧与资源,把他做到第一...你就赚得盆满钵满 ——大壮校长《一本书读懂企业营销赚法》

哪怕你是某个市的某个区的正畸第一、修复第一、儿科第一你都能瓜分不少利润。

2、微观市场:儿牙、种植、正畸三足鼎立

数据来源:中国卫生健康统计年鉴、国家统计局、第四次全国口腔流行病学调查报告、蛋壳研究院整理

这对普通口腔门诊而言有啥红利机会?

1、乳牙患龋率:3岁50.8%、4岁63.6%、5岁71.9%,

问题:你知道为什么乳牙患龋率直线上升吗?

原因:上文答过,因为物质生活富裕饮食习惯与过去产生较大差异,早上居民口腔问题频发,而本质原因还是因为老百姓对于口腔保健意识薄弱,不仅对自己口腔健康不怎么在意,更别提孩子了,据百度大数据、美团大数据、雅浩义齿线下实地调查得出结论:绝大多数家长都以为孩子五六岁太小,不用做口腔检查...他用自己儿时口腔没怎么疼过的经历,来判断这个时代孩子们的口腔状况...

机会:如果你能先一步去参考《1.1.2刺激行业需求快速增长的原因?》这一步来做的话,可能这一波红利,都是你的

2、恒压患龋率:12岁38.5%、15岁44.4%、35~44岁89%、55~64岁95.6%、65~74岁98%

问题:你知道为什么从35岁开始,居民口腔疾病主线上升吗?

原因:这个上文没说过,注意听;从35岁开始,患病率直线爆发增长,主要对口腔疾病的不重视导致,在15~35岁之间出现一些小龋洞、小问题,然后以为反正不疼也不管他,到三十多岁的时候,好家伙大面积的出现类洞...大家都习惯用过去的物质生活与饮食习惯给口腔功能带来的形式经验,来判断今天的口腔..百姓们是一点都不知道这些问题的..

机会:为什么说“口腔保健认知”这一关就像一把金钥匙一样,谁拿到了谁就能开启金山呢?参考《二、刺激行业需求快速增长的原因?》这一步来做的话,可能这一波红利,都是你的,不信你看小白兔在洛阳90、95后这一代人的大脑里,埋下了多大的种子...

品牌在市场的用户抢夺,本质是在客户的大脑中抢占消费决策权,一切不以占据客户消费决策权的营销,都是一种目光短视的消耗...只有以在客户大脑中抢占需求决策权的市场营销,无论从短期与长期来看,都是一种“品牌与市场投资”  ——大壮校长《一本书读懂企业营销赚法》

1、家长口腔保健意识提升,儿童口腔治疗量显著提高:

根据《第四次全国口腔健康流行病学调查报告》显示儿童口腔疾病治愈率有了显著提升,其中12岁儿童龋齿治疗率相较10年前上升了6点达到16.5%,据前瞻产业研究院调查49%的家长表示会定期带孩子进行口腔检查,51%的家长表示如果出现口腔问题会带孩子去进行口腔检查。

2、口腔疾病多样性为儿童口腔市场带来极大理论恐惧:

儿童口腔除了龋齿意外,儿童口腔还存在着许多复杂多变的问题,诸如:牙髓病及根周疾病、口腔粘膜疾病、牙齿外伤、牙齿发育异常等,这些问题导致近几年来儿童口腔门诊楼大幅度上升,截止2017年,我国儿童口腔门诊数量达到1亿人次,(目前我国0~14岁儿童数量约2.3亿)占儿科门诊总量的16.7

3、假设2017年市场结构与通策医疗类似,

将总时长规模880亿×通策儿科占比18%=2017年二口市场规模达158亿(估计数值)因此估算出人均客单价158元,假设就诊人数6%增长,10%客单价增速(儿童客单价不高,但空间大)2020年,我国儿童口腔门诊规模达到250亿。

受益于“全面二孩”政策,国家统计局数据,2016年出生人口1786万人,同比增长7.9%,出生率大幅提升,母婴健康领域喜迎良机。国家卫计委预测,未来每年将新增新生儿约300-400万人,中国的第四波婴儿潮将来临。

中国的儿牙市场远远落后于美国,有很大的成长空间。中国的牙科服务市场大约1000亿人民币,而10年之内,中国完全有可能变成万亿级的市场,美国今天就是这个量级。儿牙未来应该至少是千亿级别的市场。对于所有创业者来说,这是一个大的机会。

儿童口腔健康是全身健康的基石,是培养良好饮食习惯的基础,对颌面部形态及全身发育都有非常重要的影响。牙颌畸形的干预,主要是美式和日式的模式。

美国儿牙医学会建议大部分孩子一年进行至少两次口腔检查,根据不同孩子的牙齿龋坏风险程度、异常发育或者不良口腔卫生状况,部分孩子可能需要更频繁的访视,比较流行的做法是全麻儿童口腔治疗、乳牙牙外伤的治疗以及错颌畸形的干预。

早期预防和矫治,尤其是儿童口腔健康管理中非常关键的一环。

市面上专门针对儿童看牙的机构并不多,在中华口腔医学会儿童口腔专委会登记的儿童牙医只有2200多个,儿童看牙的选择要小很多,很多诊所低龄儿童是压根不看的。儿牙的关键,就是儿童害怕看牙。市场上缺少一个孩子不害怕的看牙的地方。

在动脉网收集的几家儿牙品牌,成立时间大多是2014年以后,诊所运营一般需要跳出日常牙椅思维,儿童口腔诊所的环境设计概念、助理接待、儿童牙医(目前多半是全科医生)接诊态度等都不同于成人齿科。

儿童牙齿的主要问题就是龋齿和错颌畸形。传统的观点是,儿童错颌矫治时间是12岁以后,不过这个时期孩子已经换完乳牙,如果正畸就可能不得不面临拔牙的问题。

罗慕齿美康矫治器是专为5-12岁儿童替牙期错颌畸形进行早期矫治的专业产品, 采用的是国际上较为流行和主流的技术。2011年,罗慕被引入中国,首先在北大口腔开展临床研究。北大口腔葛立宏教授做了大量的临床研究,证明了罗慕咬合诱导的有效性。

青苗儿童口腔引进了该咬合诱导技术,特色项目是治疗5-12岁儿童的小歪牙,目前已在北京、上海、广州、成都、深圳、天津、重庆等城市分别设立门诊。

三叶儿童口腔创始人张野博士在美国和日本拥有多年的儿童口腔医疗工作经验,以她为首的技术团队秉承“预防重于治疗”的美式理念,采取会员制的形式为孩子提供牙齿保健服务,开展以家庭为单位的口腔健康管理工作。

整体来看,儿童口腔治疗目前在我国还处于起步阶段,不管是技术还是理念层面,很多医生和家长在诊疗上还存在一些问题和困扰,企业在人才、获客、患者教育和管理上,同样需要解决这些问题。

这对普通口腔门诊而言有啥红利机会?

市场营销就是发现需求与满足需求的过程...而不是你以为的“推销”  ——大壮校长《一本书读懂企业营销赚法》

1、红利在战略层“做对的事情”

可能你们市、县、等越是口腔门诊多的地方,代表当地市场越是繁荣与竞争激烈,但你想没想过一个问题,同一条街出现了两个门诊,一个是“专注儿童口腔20年”,另一个是“XXX口腔门诊”,如果你正在带孩子去看牙,你会进那个门去咨询?

看到这里,你在脑子里过了一遍又一遍,好像本地市场真的没有一家比较知名与专业的儿科门诊,代表这个赛道无人竞争...

那...如果用半年时间你们的市、区、县,出现了一家专业做儿科的门诊,你觉得1家门诊流失月流失20个儿科病号,10家月流失200个儿科病号,100家门诊就能流失2000个儿科病号,这还是现有的...而那些有问题待解决的妈妈,至少每月会有多少,这些人可能在接下来的3个月、6个月就要带孩子去就诊,他会去哪???

有没有这么思考过问题?

不仅区域细分了“本地的某个区、某个县”,而且在需求层面细分了“某个市、区、县的专科门诊”而这样的打法就和上文提到的“细分领域当第一”的原理,不谋而合,你就能把整个城市的儿科患者聚拢到你这里...

2、红利也在战术层“把事情做对

让客户主动找你的话,你得找准鱼塘,放好鱼饵

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